こんにちは、イシコロです。
「IT営業はきつい」と感じている方、あるいはこれからIT営業にチャレンジしようと考えている方へ。実際に私自身もIT営業を経験し、その厳しさと同時に、キャリアとしての可能性も感じてきました。今回は、IT営業のリアルと、キャリアアップに成功する人の特徴、そして自分に合った働き方の選び方について解説していきます。
こんな方におすすめ
- IT営業として働いているが、将来が不安な方
- IT営業職への転職を検討している方
- 営業経験を活かしてキャリアアップしたい方
- SESやSIerの違いがよくわからない方
- 市場価値のあるスキルを身につけたい方
結論
IT営業はたしかに「きつい」と感じやすい仕事ですが、正しくキャリアを積めば、無形商材を扱うスキルが身につき、市場価値を高めることができます。成功のカギは、自分がどんなスキルを得たいか、どんな働き方をしたいかを見極め、商材や営業スタイルを選ぶことにあります。
なぜ「IT営業はきつい」と言われるのか？
ノルマが厳しい
多くのIT営業職では、月ごと・四半期ごとの営業ノルマが設定されています。特に受注の数や売上目標がシビアな環境では、日々プレッシャーとの戦いです。結果を出せなければ評価が下がるため、精神的にもきつく感じやすいです。
技術知識が必要で学習量が多い
IT営業は「無形商材」を扱うため、製品やサービスの価値をお客様に言葉で伝える必要があります。そのため、最低限のITリテラシーや専門用語を理解していないと、社内外の信頼を得にくく、学び続ける努力が求められます。
私も営業になりたての頃は、サーバやネットワークの知識がほとんどなく、自己学習でインプットしたものの付け焼き刃では通用するはずもなく、エンジニアの先輩に助けられっぱなしでした…
SES営業など業務内容にストレスが多い場合も
特にSES（システムエンジニアリングサービス）営業は、人材マッチング業に近い要素があり、顧客とエンジニア、両者の調整が難航しやすいです。人間関係や納期プレッシャーに悩まされることも多く、「きつい」と感じる一因になっています。
それでもIT営業が評価される理由
無形商材を扱うことで提案力が鍛えられる
IT営業では「目に見えないサービス」を提案するスキルが磨かれます。この提案力やヒアリング力は、どの業界でも重宝される汎用性の高いスキルです。
特に非IT業界への転職においても「無形商材の経験あり」となるだけで転職市場でもかなり有利になります！こういう部分はキャリア形成においてかなり有利です。
多業種へのキャリアチェンジも視野に入る
IT業界での営業経験は、他業界のマーケティングやカスタマーサクセス職など、幅広い職種への転身にも有利です。特にITサービスの理解があることで、ITコンサルタントや事業企画にもステップアップしやすくなります。
クライアントとの関係構築力が強みに
IT営業では、単なる物売りではなく、長期的なリレーション構築が求められます。信頼関係を築くスキルは、どのビジネスシーンでも活きる強力な武器になります。
市場価値が上がるIT営業とは？
扱う商材が重要（SESとSIerの違い）
イシコロの実体験からも強調したいのが、「どんな商材を扱っているか」がキャリア形成に直結する点です。たとえば、SES営業では調整力や交渉力が身につく一方、SIerのソリューション営業では、業務課題のヒアリング力やIT全体の設計視点が得られます。
スキルに直結する営業経験を積めるかどうか
単に売上を追うだけの営業か、それとも顧客の課題を本質的に解決する提案営業か。その違いで、身につくスキルも市場価値も大きく変わってきます。
自分が目指すキャリアとの一致がカギ
「年収を上げたい」「コンサルに転身したい」「自由に働きたい」など、目指すキャリアによって選ぶべき企業・商材は異なります。大切なのは、自分の方向性に合った経験を積める環境を選ぶことです。
キャリアの方向性に迷ったときは？
独りで悩まず、プロに相談しよう
キャリアの選択肢が多すぎて迷ってしまうのは当然のことです。そんな時は、業界経験のある第三者に相談することで、自分では気づかなかった選択肢が見つかることもあります。
客観的に今のスキルとキャリアを整理する
自分の市場価値や、次に目指すべき方向性を明確にするには、現在のスキル棚卸しが重要です。冷静に現状を分析し、目標に合ったルートを選びましょう。
まとめ
「IT営業はきつい」と感じるのは、プレッシャーや業務内容の難しさからくる自然な感情です。しかし、無形商材を扱うことで得られる提案力や業界知識は、他職種に転身する際にも大きな強みになります。
どのような商材・企業で働くかによって、将来の市場価値も変わってきます。自分に合ったキャリアの選び方に迷ったら、まずはプロに相談してみましょう。
▼イシコロのIT転職相談サービスはこちら
https://coconala.com/services/2308672
（IT営業やIT業界に対してキャリアが不安ならプロに相談）
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