こんにちは、イシコロです。
「エンジニアをやってきたけど、もっと人と関わる仕事がしたい」
「営業職に興味があるけど、文系出身でもないし不安……」
そんな方に向けて、今回はエンジニアからIT営業にキャリアチェンジした僕自身の経験をベースに、転職や異動を成功させるためのポイントをご紹介します。
こんな方におすすめ
- エンジニアのキャリアに行き詰まりを感じている方
- 人と関わる仕事にチャレンジしてみたい方
- 営業経験はないけど、ITの知識を活かしたい方
- 転職か異動か、迷っている方
結論：エンジニア経験は営業で「最強の武器」になる
エンジニアからIT営業へのキャリアチェンジは大いに「アリ」です。
むしろ、技術の裏付けがあるからこそ、顧客からの信頼を得やすく、提案の質も高くなります。
ただし、やみくもに職種変更するのではなく、「どう活かすか」の視点が重要です。
エンジニアからIT営業に転向したイシコロの実体験
私自身、エンジニアとしてインフラ・システム開発に携わった後、社内異動で営業職に就きました。
転職ではなく社内異動だったのですが、この判断が結果的に非常に良かったと感じています。
営業として最初は分からないことだらけでしたが、「エンジニア時代の経験」が大きな武器となりました。
特に活かせたのは以下のポイントです。
- 見積作成での妥当性判断ができた
開発工数の感覚があるので、無理な提案を避けられる - 提案内容の技術選定がスムーズ
顧客の課題に対し、実装可能なソリューションを提案できる - 技術者との連携がスムーズ
仕様の理解が早く、齟齬が少ない
営業というと「人あたりの良さ」や「トーク力」が注目されがちですが、信頼される営業には“技術的な裏付け”が必須です。
そこにエンジニア経験はドンピシャにハマります。
IT営業に向いているエンジニアの特徴
全員に合うとは言いませんが、以下に当てはまる方は営業向きかもしれません。
- クライアントと話すのが苦ではない
- 自分の作ったシステムがどう使われるか気になる
- 仕様の裏にある「ビジネス背景」に関心がある
営業職は「売ること」がゴールではなく、「課題を解決すること」が本質です。
エンジニア視点を持つあなたなら、技術と課題の橋渡し役になれるでしょう。
転職か？社内異動か？どちらも選択肢
キャリアチェンジと聞くとまず「転職」を思い浮かべる方が多いと思いますが、実は社内異動という道も非常に有効です。
- 社内の人間関係や業務理解がある
- 未経験でもチャンスを得やすい
- 転職よりも心理的・経済的ハードルが低い
僕自身も、営業経験ゼロからのスタートでしたが、社内異動だったからこそスムーズに適応できました。
まずは上司に相談してみるのも大きな一歩です。
エンジニア経験を活かしたIT営業での成果
僕が営業に転向した際、最初は新規開拓がうまくいかず悩みました。
ですが、技術知識を活かしてハードウェアの提案に注力する戦略に変えたことで、新規口座の獲得と売上アップを実現。
さらにパートナー企業の開拓によって、商談の幅も広がり、営業部門全体の活性化にも貢献できました。
「技術×営業」だからこそできる営業スタイルがあるのです。
まとめ：職種変更は「視点」を増やすチャンス
エンジニアから営業に移ることで、私は「ビジネスの視点」を手に入れました。
今では、技術・営業・マーケティングをつなぐ存在として、幅広い領域で活躍できています。
転職でも、社内異動でも、自分のキャリアに「視点の掛け算」を加えることが重要です。
職種変更に迷ったら、まずは一歩を踏み出してみましょう。
もし、「自分はどう進めばいいか分からない」という方は、個別にご相談いただければ、あなたに合ったアドバイスをさせていただきます！
▼イシコロのIT転職相談サービスはこちら
https://coconala.com/services/2308672
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