こんにちは、イシコロです。
今回は「ITマーケティングの仕事内容とは？ITマーケティングの仕事内容と向いている人」というテーマで、私自身の経験も踏まえつつ、仕事内容の実態と適性について解説していきます。
こんな方におすすめ
- IT業界のマーケティング職に興味がある方
- マーケティングの仕事内容を正しく理解したい方
- 営業やエンジニアからマーケへのキャリアチェンジを考えている方
- BtoBマーケティングに関心がある方
結論
ITマーケティングは「顧客の課題を見極め、事業の成果につなげる」役割を担う、非常に戦略的かつ多面的な仕事です。
特にBtoB領域では、施策の設計だけでなく営業や他部門との連携力も問われます。幅広いスキルが求められる分、キャリアの幅も大きく広がります。
ITマーケティングの仕事内容とは？【全体像と役割】
ITマーケティングは、IT製品やサービスを売るための仕組み作りを担当します。具体的な業務には次のようなものがあります。
- Webサイトの企画・運用（SEO、コンテンツ作成）
- メルマガやホワイトペーパーなどのリード育成施策
- 展示会やセミナーの企画・運営
- Google Analytics（GA4）やヒートマップによる分析
- MAツール（SATORIなど）の設計・運用
- 営業との連携による商談化支援
「直接売る」仕事ではなく、「売れる仕組みをつくる」仕事と言えます。
事業会社のITマーケティングはここが大変！
- 社内調整が多い：営業、技術、経営層など関係者が多く、意見調整や方針のすり合わせが日常的に発生します。
- 特にインサイドセールスや営業との連携が重要：BtoBマーケティングでは、マーケ単独で成果を出すのは難しく、施策と営業活動の連動が欠かせません。
- 施策の成果が見えづらい：リード数や流入増など数値で見える指標と、実際の売上とのギャップに悩むことも。
- 業務範囲が広い：ライティング、分析、企画、調整…一人で複数役をこなすことも少なくありません。
ITマーケティングに向いている人の特徴
顧客視点を持てる人
自社都合ではなく「お客様にとって価値があるか」を常に考えられる人は、強いマーケターになれます。
数字に抵抗がない人
アクセス解析やKPI設計など、マーケティングでは数値管理が欠かせません。ExcelやGAの活用に抵抗がない方が向いています。
コミュニケーション力のある人
マーケティングは調整業務の連続です。社内外の関係者と円滑にやり取りできる力が求められます。
マーケティング職のキャリアの広がり
- 事業企画やプロダクトマネージャーへのステップアップ
- 営業・エンジニアの経験を掛け合わせたポジション形成
- デジタルマーケティングからブランディング領域まで幅広い展開
私自身もエンジニア・営業・マーケのすべてを経験しましたが、それぞれの知見が掛け合わさることで、強みとして活かせる場面が確実に増えました。
まとめ
ITマーケティングは、「見込み顧客の育成から商談創出まで」をつなぐ重要な役割を果たしています。
華やかに見える一方で、調整・分析・戦略・実行とあらゆるスキルが問われる仕事です。
業務内容や向き不向きに不安がある方は、ぜひ一度、実務経験者に話を聞いてみてください。
私自身の経験をもとに、あなたの理解やキャリア検討をサポートします。
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